Paulo Roberto Gomes Fernandes, fundador e presidente da Liderroll, tem na trajetória da empresa um exemplo consistente de como obras de alta complexidade constroem o portfólio técnico que viabiliza a internacionalização. Os projetos executados nos túneis da Serra do Mar, voltados a gasodutos estratégicos da Petrobras, tornaram-se o laboratório técnico onde as tecnologias proprietárias da empresa foram testadas, aperfeiçoadas e documentadas.
Leia até o final para entender melhor sobre o assunto!
As obras da Serra do Mar como laboratório técnico
Os projetos nos túneis da Serra do Mar combinaram condições que raramente aparecem em uma mesma obra. Comprimentos de até cinco quilômetros, dutos em operação durante o lançamento de novas linhas, shafts verticais de mais de quinhentos metros de altura e a necessidade de manter o fornecimento de gás tornaram cada operação uma prova de conceito para os sistemas da Liderroll.
Paulo Roberto Gomes Fernandes frisa que o sucesso nesses projetos não foi obtido com soluções de prateleira. Ainda assim, as condições encontradas nas obras da Petrobras exigiram o desenvolvimento de equipamentos específicos, como os roletes motrizes, capazes de mover colunas de tubos por extensões que nenhum outro método disponível à época conseguia executar com segurança. A criação e o registro dessas soluções como patentes transformaram respostas a demandas específicas em ativos de propriedade industrial com alcance global.
O salto para o exterior e a construção de presença em mercados exigentes
A presença em conferências como a International Pipeline Conference em Calgary e a Offshore Technology Conference em Houston abriu canais de acesso a projetos em países com infraestrutura de gasodutos em expansão. Na concepção de Paulo Roberto Gomes Fernandes, o reconhecimento obtido nesses fóruns não foi resultado de ações de marketing, mas da apresentação de resultados técnicos concretos obtidos em obras documentadas e auditáveis. A tecnologia se apresentava por si ao ser demonstrada com base em projetos executados em condições extremas.
Nesse sentido, cada mercado externo exigiu uma abordagem específica de negociação, adaptação dos produtos às normas locais e, em muitos casos, o registro de patentes junto às autoridades de propriedade industrial de cada país. A obtenção de reconhecimento nos Estados Unidos, na Europa, na Índia, na China e na Rússia constituiu o arcabouço jurídico que deu sustentação ao processo de internacionalização da empresa.
O papel dos prêmios internacionais na consolidação da reputação técnica
O Global Pipeline Award da American Society of Mechanical Engineers, conquistado pela Liderroll em 2011, marcou um ponto de inflexão na percepção internacional da empresa. Ser reconhecida como detentora da tecnologia mais inovadora do ano no segmento global de dutos conferiu à empresa uma visibilidade que anos de participação em feiras não teriam produzido de forma equivalente. Paulo Roberto Gomes Fernandes elucida que esse tipo de reconhecimento funciona como um passaporte técnico para mercados que exigem validação externa antes de qualquer negociação.
A premiação também gerou um efeito secundário relevante: ampliou o interesse de empresas de diferentes países em conhecer as tecnologias da Liderroll, criando uma demanda espontânea que reduziu o custo de prospecção comercial no exterior. Conclui-se assim que o investimento em inovação, ao produzir resultados reconhecidos por organismos internacionais de prestígio, gera retorno não apenas técnico, mas também comercial e reputacional.
O que o percurso da Liderroll revela sobre internacionalização por tecnologia
A trajetória da empresa demonstra que a internacionalização sustentável não se apoia apenas em estratégias comerciais. A combinação entre portfólio técnico documentado em obras reais, propriedade intelectual registrada internacionalmente e reconhecimento por organismos de referência cria uma base sólida para competir em mercados exigentes. Paulo Roberto Gomes Fernandes demonstra que empresas que percorrem esse caminho ocupam uma posição diferenciada, difícil de ser replicada por concorrentes que não tenham passado pelas mesmas etapas de comprovação técnica.
O processo que começou na Serra do Mar, com soluções para problemas que o mercado brasileiro ainda não havia resolvido, resultou em uma plataforma tecnológica com presença em todos os continentes. A Liderroll se consolidou como referência internacional justamente porque cada desafio enfrentado em solo brasileiro foi convertido em aprendizado técnico documentado, patenteado e apresentado ao mundo.
Autor: Diego Rodríguez Velázquez
